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高效分类投放,月进店人数高达800,摄影写真投放案例

如今,在消费升级和社交网络高速发展的时代背景下,人们对于拍照这件事的态度越来越“严肃”,个性写真深受年轻人,特别是年轻女孩们的喜爱。相较于普通的写真摄影,他们更希望拍摄能够让朋友们眼前一亮的照片。

帆摄影深耕个性写真,已开设了6家直营店和16家加盟店,其独创的异域风情系列受到众多消费者倾心。

为了呈现更好的拍摄效果,帆摄影的工作人员每年不断推陈出新,在世界各地包括印度、埃及、罗马等地采购漂亮的服饰,给消费者拥有更多选择。

20年的悉心经营让帆摄影打下了坚实的用户基础,但面对竞争激烈的写真市场,帆摄影不断开设更多门店及加盟店来扩大经营规模,提升市场占有率。

从2015年开始,帆摄影就开始与腾讯广告合作,此次投放,帆摄影希望借助腾讯广告的巨大流量获得更多优质客源,提升品牌知名度。

1、宽定向投放+分类投放,收获更多有效客

为了获得更多的客资,帆摄影在前期投放时选择通投形式。

根据以往的销售经验,投放中将定向人群的年龄设为18岁-33岁,并通过兴趣(箱包、影视、明星综艺、旅游、音乐…)和行为(摄影、美容、天天P图…)标签对投放人群进行进一步细化

这样的宽泛设定使广告投放收集了大量客户资料,为之后的分类定向奠定了数据基础。

通过一段时间的投放,帆摄影对成功转化的客户进行了细致的分析,发现其目标用户大致分为两类:众类消费人群和高端消费人群

针对两类人群的不同特点,优化师建议从定向和文案两方面进行分类投放。


2、如何通过定向锁定更多精准用户?


通过分析,优化师发现大众类消费人群“爱美“、“爱分享”、”爱展示“的特征十分明显。

针对这类用户的特征,以及前期投放的数据,优化师将定向人群设置为18-40岁门店周边地区的女性,兴趣标签选择游戏爱好者、综艺爱好者、箱包、珠宝、写真等行为选择照相机、美容、餐饮、美图秀秀、天天P图等标签

与此同时,勾选排除已关注自己公众号的用户,将广告推送给更多精准新客。

对于高端消费人群,帆摄影通过分析得出这类人群普遍具有较高的格调注重服务的品质和消费仪式感,优化师建议在大众类消费人群的定向设置基础上,在行为方面选择金融、房产、车险等高消费标签,并设定手机价格。

3、什么样的文案更能抓住不同类别用户的心?

前期转化数据显示,大众类消费人群由于消费能力有限,所以偏向选择套系产品,并对优惠信息比较感兴趣。

针对这个特征,优化师建议在外层文案及落地页文案中主推套系产品,并明确写出产品价格及优惠信息。


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高端消费人群看重品牌品质感,单笔消费额及复购率都极高,针对这类人群,帆摄影使用优惠信息来吸引消费者,并通过“绝无隐性消费”这样的内容增加消费者对帆摄影的好感。


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这样全面投放分类投放配合的形式,让帆摄影平均每月获取客资3,000余人,有效率80%(接通电话且有拍摄意向的消费者),月进店人数更是达到了800人,平均获客成本仅为50元,平均客单价达4,000元以上

4、A/B Test 测试外层素材收获超高点击率

外层素材的质量和形式往往对广告点击率有很大的影响,帆摄影在投放过程中,没有盲目的选择素材风格,而是通过多次测试得出灰色系、黑色系、蓝色系的图片更加受到用户的喜爱,尤其是用多宫格形式展现精致的面部装饰和妆容的素材。

这样的素材选择配合上文提到的外层文案技巧,让帆摄影的广告点击率稳定的维持在7%左右



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5、新资源尝试,帮助有效拓量

为了更全面的获取流量,帆摄影除了投放微信朋友圈广告,还选择投放手机QQ空间第三条广告

利用此广告位可以调用用户昵称的功能,让目标用户有“私人订制”的感觉,拉近了用户与帆摄影的距离,提升了用户对品牌的好感度。



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帆摄影通过通投拓量加分类精准投放的方式,获得了大量优质目标用户,月获客资3,000余人、月到店800人,平均获得成本仅为50元。



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