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月嫂行业和月子会所该如何投放?孕幼护理投放掌握这些技巧,成本下降50%

在信息流投放中,效果成本是最关键的考核点。围绕这个点,运营人员优化素材,以获取更高的曝光和更多的点击,同时通过定向及落地页调整以期更好地降低成本。


那么,在孕幼护理行业的投放中,都有哪些投放技巧呢?快Get起来!

孕幼护理行业指什么?

“坐月子”是中国女性的传统观念,月子调养的好坏关系到产妇和婴儿两代人的健康。

随着人们育儿观念的转变,幼护理行业作为一种服务行业逐步兴起,其指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务,包括但不限于家政公司外派月嫂、月子会所、产后修复等。

今天,我们主要聊一聊月嫂行业月子会所该如何投放!


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月嫂、月子会所的投放,一般的考核集中在有效客资ROI

作为纯女性媒体,美柚服务于女性经期、备孕、怀孕、辣妈的整个生命周期,女人通平台独有的身份定向,进一步锁定目标人群,有效满足客户考核需求。

据了解,美柚平台行业客资成本在80-150之间,投放ROI基本在1:1以上。


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孕幼护理行业投放如何找对人?

所谓推广,最关键的就是在对的时间,找对人说对话。而在信息流广告中,找对人则分为两步:1、行业受众人群分析;2、找到契合的定向人群。

一、行业受众洞察

作为孕幼护理行业的两种服务模式,月嫂家政与月子会所,既有相近点,更有差异。在投放之前,一定要做好功课,了解目标人群。


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1、相近点

①年龄段及身份:孕幼护理行业的服务对象相同,都是刚分娩出院的产妇和婴儿,其受众人群均为年龄在20-39岁之间的女性用户

②地域分布:月嫂和月子中心作为科学的护理行业,需提供线下服务,其受众主要分布在一线、二线等经济发达地区

③关注点:科学的坐月子方式及初生儿护理方式,是选择月嫂/月子会所的核心需求,因此健康、服务的专业性成为价格之外孕妈关注的重点。


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2、 差异点

①地点环境:同样是科学“坐月子“,月嫂提供的是上门服务,主要地点在产妇家中;而月子会所则是一家三口到会所”坐月子“,因此环境的舒适度成为月子会所的考核点之一

②专业标准:月嫂因人而异,“是否有经验“”月嫂证级别“意味着如何初步判断月嫂服务能力,家政机构的品牌、管理制度是受众选择的方向之一

③客单价:月嫂客单价相对低,一般在3000-10000之间。而月子会所相对较高,在4万-10万不等,也可结合自身条件量身定制。

二、行业投放定向技巧

了解了以上几点,在寻找契合人群时就有了指导的方向。结合女人通后台的定向,可参考设定如下:

投放设置:

①地域定向:结合客户线下门店/家政公司地域分布,选定覆盖城市,对本地客户需求度较高;

②年龄定向:18岁以下为主要排除对象,后期可以身份定向为主;

③身份定向:怀孕身份为行业目标人群,其次为辣妈二胎人群。


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三、 在对的时间说对话


广告所讲的说对话,在投放中主要指文案素材落地页的设置。一方面,文案、配图要贴合行业特点、优势,另一方面,落地页保持相关性同时简洁、操作便捷。

1、 对的时间

在投放的设定中,投放时段的设定意味着能否把控好用户的活跃时间段。一般来说,低竞争力广告,错开高峰时段,提前投放;高竞争力发广告,投放高峰时段


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2、 对的话

文案、配图是与用户沟通的第一面,第一印象能否命中红心很重要。目前,女人通平台孕幼护理行业,平均CTR1.71%。

1)文案

身份类:孕妈类、亲子类等素材及场景。

②品牌类:员工工作、环境等场景:如月子中心环境,月嫂认证级别等。

③价格类:直击目标用户关注价格与服务的痛点,报价类,效果好。

④体验类:宝妈护理、月子餐等增强代入感。


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2)配图

信息流广告是融入内容当中的广告形式,保持原生,和上下文内容贴切是非常重要的。

①图片清晰,构图合理,颜色搭配不撞色,表达内容明确

②孕幼护理行业暖色调相较冷色调更能引起孕妈妈的注意。


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3)落地页

落地页是促成转化的最后一步,操作的便宜度、页面的舒适度、与素材的相关度都是影响因素。

孕幼护理行业的落地页信息收集主要有线上咨询、表单收集、电话咨询等形式。制作落地页时,可使用美柚女人通-自助建站功能。

原生性较高落地页可以吸引用户主动关注,拉近与用户间的距离,互动性的样式更能增加信任感,常用样式多为文章样式、论坛样式等。


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②自助建站优势:收集详细转化数据,不同计划、素材组的带来的转化一目了然;数据更新及时数据打通,使用OCPC无需联调。


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怎么样,孕幼护理行业的投放技巧Get了吗?



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