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618金融业如何借势破重围?金融行业6月放量指南

618大促带来的消费狂欢,不仅是属于电商的营销盛宴,同样也是各个行业巧借势、带节奏,赢得曝光提升的好时机。

当然,作为一年中屈指可数的营销波峰,广告主对流量的竞争也相当激烈。作为金融行业广告主,此刻前有电商行业积极抢量,后有教育行业暑期投放热潮。难道金融行业在6月营销黄金期只能默默无闻?实际上6月的流量争夺战里,金融行业不仅有常规资源,还能通过差异化投放抢占流量蓝海,在这个火热营销季强势刷一波存在!

收下这份金融行业6月放量指南,看看如何在这个“营销热月”赢量!

1、抢量618,知己知彼定策略

根据以往的数据统计和今年5月以来的投放情况,电商大促从5月底预热起量,到6月20日期间会保持对目标人群的高频投放。同时,6月本身也存在诸多特定节点的曝光高峰,从月初的端午节,到月中的父亲节,最后到618大促抵达峰值。而大促结束后还有返场期,同样是广告主不可忽视的放量机会。

此时,微信广告资源会出现投放的波峰,流量竞争激烈,需要提前做好应对和投放策略,实时关注以上节点的成本和量级。e.qq.com广告资源中的QQ广告、腾讯信息流广告、腾讯新闻广告、腾讯视频广告,在特定时间节点的特定资源会出现比较激烈的竞争。

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根据以上抢量波动,金融行业可以适时调整投放策略,做到借势不损量,在6月接下来的日子里有效提升曝光。在这期间总体的指导思想是:在热门节点加大优化强度,适当提升出价,并投放差异化流量,日常保持正常优化,并根据成本和曝光及时调整。

在具体操作中,不同金融细分行业的诉求不尽相同,下面针对各个细分行业,进一步介绍618放量策略。

2、互金选投差异化流量,素材多多上新

1)常规投放+差异化流量两手抓

微信朋友圈、腾讯视频大图、腾讯新闻大图、腾讯新闻视频闪屏、QQ广告、腾讯信息流等常规核心资源位保持全天投放,多上新。同时增投错峰资源位,如微信公众号、小程序、腾讯新闻、腾讯视频的视频广告、手Q附近的人等。

投放中建议适当提升10%-20%的出价,以保持竞争力。账户余额保持日消耗量3倍以上,单广告日预算至少5000元以上,计划设置为加速投放,计划预算梯度设置——跑量计划预算高于普通计划。

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2)定向优化 直击两大痛点不在话下

解决成本高:

通过数据能力多维度触达目标消费群体,进行已转化人群20倍到50倍之间的拓展投放,对金融立方人群进行5个以上维度的多维定向投放;同时建议广告主尝试行为兴趣定向,捕获潜客第一手需求,或结合金融关键词进行投放。


解决曝光低:

针对金融广告在窄定向时面临广告刷量过滤的问题,提供两个小帖士:1.成本优质稳定的广告叠加第一方数据集,并使用自动扩量;2.逐渐建立仅使用基础定向,并定向优质人群的通投广告,实现稳定高效拿量。


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3)素材多上新、多创新 周末紧盯账户不停更

各种形式的视频类广告和图片类广告,保持上新频次。每日更新2-3次,每次每个广告位每个定向上新3-5套素材,单日更新广告100条以上,及时关停效果不好的广告。

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类似素材仅为展示,实际需根据审核结果判定借款金额

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类似素材仅为展示,实际需根据审核结果判定借款金额

3、银行放宽定向,抢占优质人群

1)错峰错量投放 及时有效止损

银行类产品广告,从曝光→转化→审核→使用,链路及时间周期较长,抓住预热期流量相对宽松加大投放,有助于以相对低成本激励更多有效转化。根据流量环境,高出价抢优质人群,成本过高时要及时止损,尝试其他流量及版位。

预算上,保证流量高峰余额充足,单日额建议至少为目标花费一倍。保证账户稳定,尽量不要频繁、大幅调低限额。

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2)定向要放宽 抓牢转化新机会

充分利用618热点,借势618热词进行行为兴趣定向和人群包拓展。通过素材定向组合覆盖更多平常难以转化人群,形成转化新机会。银行贷款类可借助金融立方选择优质人群+显性贷款需求人群,并通过行为兴趣定向选择贷款行为和贷款广告互动人群。

3)素材创意学电商 购物气氛更浓烈

银行卡类广告可参考手持、信封、四宫格等风格,也可采用真人口播或情景剧类视频广告。还可借势618大促,参考电商广告风格,通过放大按钮,渲染购物气氛等吸引点击。贷款类广告要保持勤上新素材、新广告,保持有效在线广告多于平时10%-20%。

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素材仅供参考

4、保险 扩大定向范围,主攻视频资源位

1)产品类型不同 视频资源位大不同

视频广告拥有更高转化率从而拥有更高eCPM。保险广告需要强引导,需利用视频素材促进转化,应集中投放视频资源位。根据产品类型和营销诉求的区别,建议投放不同的视频资源。

建议6月15日之前各广告出价提升5%-10%,15日后再提升5%,20日及以后逐步降低至正常水平。

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2)人群精准度不同 提升出价各不同

对保险行业常用定向,包括保险行为兴趣标签及对母婴/备孕/奶粉/汽车/数码等信息感兴趣的人群,通过提升出价、CPM购买等方式提升触达率;同时尝试其他定向扩大范围,如电商类App或资讯高强度偏好、兴趣人群、电商广告互动人群等。618过后,还建议对网购活跃人群做针对性投放。

3)视频素材借“电商热” 让转化率飙升

618期间,保持勤上素材及时优化,维持账户质量度,以视频素材和电商热点提升转化率:


荐保咨询类:

“购物”类话题,围绕实惠、鉴真假等

在线直购类:

电商元素&主题色,密切结合电商热点

电销&app下载类:

小游戏、激励活动引流


5、证券 抢占核心资源,增加20%素材上新

1)抢占核心资源 搭配其它资源补量

核心资源建议每天多上4套不同的素材、出价提升10%-20%。其它资源每天多上3套不同的广告,出价提升5%-10%。重点关注前12个小时成本和拿量情况,优质广告开启自动扩量。

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2)行为兴趣定向为主 证券关键词扩容

证券行业平时投放基本上只以行为兴趣定向为主,即证券二级子类目标签。考虑618期间电商定向扩展,该二级子类目人群会被电商直接触达,加剧竞争压力。因此需要证券客户利用行业优势,添加大量证券关键词,覆盖新鲜人群。建议80%的在线广告使用行为兴趣定向。另外20%建议通过金融立方从行业客户需求角度锁定潜在用户群体,通过数据能力多维度触达目标消费群体进行定向投放。

3)素材上新提升20% 图文、视频素材都兼顾

证券行业视频一般使用真人场景类对话呈现,通过对话交流详细解释产品功能、专业实力等,给股民强烈代入感。同等情况下视频广告会比图文广告eCPM更高,曝光能力更强。视频内容不变,搭配多种定向组合在所有视频广告位投放。

图片素材建议60%的素材以真人实拍为主,用男性权威人士等图片吸引眼球,20%的图片以展示大盘k线图为主,简洁易懂,另20%图片主攻三组图,借鉴电商风格不同角度摆拍模特。

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跟着上面的放量指引,适时调整策略,618同样也能成为金融行业在一年中不可多得的营销商机。流量大战已经一触即发,此刻厉兵秣马,做618营销“热”的赢家吧!



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