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到店新客提升50%,看线下门店如何巧用朋友圈广告招募会员

今年五月,Sankhya瑜伽五角场店与微盟盟聚开展了朋友圈广告合作,实现5%左右的平均点击率,到店新客提升50%,会员拉新率提升20%,帮助Sankhya瑜伽五角场店公众号吸引大量粉丝,成果超过预期。


一、投放背景


瑜伽是当今全球最为流行的健身运动。据统计,2018年全国瑜伽市场规模高达到322.1亿元,瑜伽馆数量迅速扩张,上海杨浦区五角场作为汇集了大量白领的黄金区域,自然也是瑜伽门店的最优开店场地。



Sankhya瑜伽于2016年末进入中国,是由亚洲理疗瑜伽协会创始单位VYC倾力打造的亚洲顶级理疗瑜伽连锁品牌,试图以国际化视野打开国内市场。


Sankhya瑜伽五角场店在前期推广中,采用了传统的地推方式,更多依靠人力,成本高昂,获得的效果也不尽如人意。工作人员千辛万苦发出去的传单,最终的归宿却是垃圾桶。


今年五月,Sankhya瑜伽五角场店与微盟盟聚开展了朋友圈广告合作,实现5%左右的平均点击率,到店新客提升50%,会员拉新率提升20%,帮助Sankhya瑜伽五角场店公众号吸引大量粉丝,成果超过预期。


据悉,朋友圈广告中的线上招募新会员效率远高于线下招募,且该客群复购意向显著,体验之后更是通过口耳传播不断以老带新,积累并促成用户裂变。如此给力的朋友圈广告长什么样呢?


二、投放策略


朋友圈广告外层需要有足够的吸引力,才能引导客户点击广告卡片,了解后面真正的宣传内容。


1、卡片外层:六宫格组图+亮点文案刺激用户点击


本次推广正值瑜伽旺季,Sankhya瑜伽五角场店的朋友圈亮相可谓异常“抢眼”。外层图片采用六宫格组图形式,特别是王牌课程——“空中瑜伽”独占两图,将门店的特色与优势直观传达给想要变美的年轻女性。

Sankhya瑜伽五角场店广告外层


文案更是精准把握消费者心理,强调出身体的美丽不是天生的,而是依靠后天努力与坚持可以达到的。“花点心思,取悦自己”的文案强烈的吸引年轻人加入Sankhya瑜伽五角场店。同时,用户点击六宫格图片下方文字链接,即可关注了解活动详情。


2、落地页高品质图片视频+优惠活动吸引新客到店


这则广告的落地页主打“高档小资”风格,选取的门店实景图片多以金黄色和淡黄色为主,凸显瑜伽店整体清新高贵的格调。


大幅海报和宣传视频向杨浦区五角场附近的年轻女性宣传Sankhya瑜伽五角场店的独特品牌优势,瑜伽馆实景图的高档装潢与小资格调更能吸引年轻女性来到门店进行瑜伽训练。


同时,“纤体瑜伽”、“理疗瑜伽”、“空中瑜伽”等特色课程的图文介绍,向用户传达出Sankhya瑜伽五角场店的课程特色与专业教学能力。

Sankhya瑜伽五角场店广告内层


另外,Sankhya瑜伽五角场店趁势在朋友圈发起免费体验一节瑜伽课的活动,用户只需在线报名就可以领取一张免费瑜伽体验卡,开始属于自己的瑜伽课程,用大力度的优惠活动刺激用户转化。


3、精准定向:降低客资成本,拉新率提高近20%


为瑜伽门店吸引客流,必须做到精准定向,才能最大限度的产生影响力。借助微信大数据,依托朋友圈广告丰富的兴趣标签,Sankhya瑜伽五角场店精准锁定目标人群。


考虑到瑜伽其适度的运动量和对形体塑造极好的功效,微盟盟聚优化师在投放前就将投放目标的性别限制为女性用户,将男性用户排除在此次广告投放之外,不仅能有效降低客资成本,还能圈定客户群体,提升广告效果。


根据流量监测数据适时调整投放细节,优化师将定向年龄选择为24-55岁,性别为女性,在平时生活中就比较热爱体育运动、练习瑜伽或者经常观看瑜伽视频,拥有减肥、瘦身、塑形等兴趣。


同时利用LBS定位功能圈定江湾体育场半径3km内的潜在客户和上海财经大学半径2.5km内的潜在客户,让有练习瑜伽需求的人群主动上门,刺激转化。这样的定向设置,使广告平均点击率超过5%,拉新率提高近20%。


三、优化师投放总结


1、广告素材配合商户产品特色与品牌定位,采用外层六宫格+内层视频拼接模式,内层添加表单收集客资,点击率大幅提升,吸引高质量目标用户,线索数量增势明显,提高转化率。


2、文案贴合产品定位,紧紧把握都市年轻女性诉求。整体图片质量高,干净明亮的瑜伽室透露着高档与小资情调,再搭配“空中瑜伽”的实景图,触动用户到店体验下单。


3、对于争取品牌曝光的广告主,可以适当采取LBS定位打点到城市区域营销的扩展;对于线索质量有要求的广告主,可以从人群定向标签、相似人群定位等方面突破。


以上为本次案例分享,来源微盟盟聚。


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